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By Larry Jordan

最近，我一直在撰写有关视频编辑职业挑战的博客：

• 你还能从事编辑工作吗
• 对十大最差大学专业的思考

但我们的手艺中总有一个更有创造力的人的空间，所以我为那些想将编辑技能转变为职业的人写了这篇文章。

第一步是不要购买大量装备——事实上，暂时不要购买任何东西。第一步是将您的职业生涯视为企业。这就是这个博客的目的。

概述

企业具有三个同等重要的组成部分：

• 生产，你创造的别人想要购买的东西
• 销售和营销，将客户与您的产品联系起来
• 财务和管理，跟踪公司的资金、人员和资源。

几乎我们所有人都擅长这些领域之一。我们中的许多人都擅长其中两个。几乎没有人在这三方面都擅长。因为每个领域都需要截然不同的个性和技能。

经常发生的情况是，一个企业是由非常了解其中一个组成部分的人创建的，但不了解其他两个组成部分，因此忽略了它们。这是令人悲伤的，因为许多伟大的想法都因为创业者没有花时间让自己正确开始而消亡。

无论您是自由职业者还是计划创办自己的后期制作公司，这些步骤都将帮助您朝着正确的方向开始。

注意：关于这些领域中的每一个领域都有书籍撰写。将此博客更多地视为详细的清单。

初步建议

如果你刚刚大学毕业，我强烈建议你在某个地方工作一年，然后再决定创办自己的公司。这种工作经验将是无价的，不是教你更多你已经知道的东西，而是教你你不知道的东西。在会计、法律问题、人力资源、税务、客户服务和流程领域尤其如此。

第一步 – 了解市场并定义您的业务

规则#1：业余爱好者和专业人士之间的区别不在于工作，而在于专业人士期望通过他们的工作获得报酬。

企业需要客户才能成长。花时间思考您可能的客户/顾客是谁。找出谁可能花钱雇用你。

最好的方法是邀请潜在客户共进午餐，与您进行一对一的交谈。这不是推销活动，而是一次信息会议，供您了解他们以及他们感兴趣的内容。

要问的示例问题：

• 我正在考虑创业[“在此插入您的技能”]，您对此感兴趣吗？
• 我现在建议做的事情你做得怎么样？
• 您当前的供应商有何优势？
• 您当前的供应商有什么不适合您的地方？
• 您最想改进什么？
• 如果我能做任何事，什么对你最有帮助？
• 您认为您的业务中最大的挑战是什么？
• 您想在公司内部从事什么类型的工作以及您愿意将哪些工作交给外部人员？
• 你们有什么样的截止日期？
• 谁需要签署工作？
• 您需要创建哪些文件、格式​​或产品（即最终交付成果）？
• 您最看重哪些技能？
• 哪些技能对你来说价值较低？
• 假设我能把这份工作做得让你满意，你愿意付多少钱？

利用这个机会了解潜在客户真正感兴趣的内容。强调永远不要要求工作，总是要求信息。推销活动将在稍后的另一次会议上进行。目前，您的任务是与尽可能多的潜在客户交谈，以了解市场及其需求。

在这些对话中，您将发现您的服务的真正市场在哪里、他们可能支付多少费用、您需要多快的工作速度以及您需要做什么才能取得成功。几乎在所有情况下，你期望市场需要的东西和你了解到市场实际需要的东西都不会是一回事。

有了这些基本信息，您就可以定义您想要的业务。

• 你能做什么来赚钱？
• 你可能赚多少钱？（然后，为了现实，将估计值减半）
• 你可以自己做吗，还是需要雇人？（几乎在所有情况下，您都需要雇用额外的帮助，因此请做好计划。）
• 您需要什么样的设备、设施和人员来生产客户将购买的产品？

此时，在掌握了良好的信息、切合实际的收入估算以及对自己需要做什么才能取得成功的认识后，您可以决定实际创办一家公司是否有意义——即使这是一家个体经营公司。

注意：我一生中创办了三家公司。我在第三家公司工作了五年后，才终于意识到基础市场研究的重要性。无论如何，我都会创办自己的公司，但我会对所涉及的工作做好更充分的准备，对成功需要多长时间有更好的预期。

第二步——成为一家企业

规则#2：免费工作不需付房租。

你想创业。这意味着创造收入并长期生存。大多数企业在五年内失败是有原因的。所有者创建了一家公司，但没有实际创办企业。

在您去世后，您的企业仍有可能持续很长时间。起一个你十岁时会觉得舒服的名字。对于 22 岁的人来说很酷的事情，对于 35 岁的人来说却显得自命不凡和尴尬。

包含。是的，需要花钱。但美国的每家大公司都不以化名开展业务，这是有原因的。我以 DBA（“Doing Business As”）的身份创办了我的公司，看看是否有市场。当我看到我们可以赚钱时，我就聘请了律师成立了公司。是的，费用更高，但 15 年来我没有遇到任何法律问题。

另外，向州注册为企业。是的，在雷达下飞行很酷，但是，当你开始成长时，隐藏就变得越来越难。跳过障碍、支付费用并让法律的力量站在你这边要容易得多。拥有营业执照可以让你在晚上睡得更轻松，或者当大公司在雇用你之前要求查看推荐信时，或者当银行在向你发放贷款之前要求查看公司文件时。

这意味着，当您开始时，您还需要找到：

• 提供持续法律咨询的律师。
• 税务注册会计师
• 会计师确保您的财务账簿准确无误
• 银行，因为在某些时候，你需要借钱

你雇不起这些人，但他们是可以出租的。您需要了解他们所知道的信息。因此，找到他们并遵循他们的建议，让您的企业的财务和法律方面井然有序。

您希望在没有问题时寻找他们，这样他们就可以了解您和您的业务，以便在您遇到问题时为您提供帮助。

第三步——跟踪业务

规则#3：切勿仅根据价格出价。总会有人愿意比你更便宜地工作。（见规则2）

对于大多数有创造力的人来说，最困难的部分是财务、会计和管理。这就是世界发明会计师、办公室经理和薪资公司的原因。当我的公司成立两年时，我做过的最聪明的事情就是聘请一名办公室经理。八年后，她仍然和我在一起，对我们整个团队来说是不可或缺的。

当我们三岁的时候，我雇了一个兼职簿记员每周都会来，保持我们的会计账簿干净整洁。他也仍然和我们在一起。

我一直没有弄清楚工资。我永远不想做的一件事就是搞砸别人的薪水。当我雇用了第一位员工后，我还注册了薪资服务（PayChex）。另一个非常非常明智的决定。

当我刚开始时，我投资了一个多用户会计系统（MYOB），这样我就不需要随着公司规模的扩大而更换我的会计。我们正在不断发展，但我们的会计软件还没有开始发展。

计费的行业标准是先付 50%，在客户批准最终工作后再付 50%。对于较长或较大的工作，您可以制定一种进行中计费的形式。）这意味着您需要每天跟踪谁欠您钱、他们欠您多少钱以及到期时间。

关键是在它变成危机之前考虑一下这个问题。您可以随时更改或修改政策。您始终可以创建新策略。但当人们用手指指指点点、提高声音时，就很难想出连贯的东西了。

第四步——营销业务

规则#4：购买装备很容易。寻找客户很难。

没有客户，你就没有生意。如果您不喜欢营销自己，请与喜欢营销的人合作！没有营销，你就没有生意。

在我的企业中，我发现最好与营销人员合作，这样我就可以专注于经营公司和创造酷炫的新产品，而他们可以专注于让我们出名。

营销是将客户与您的企业联系起来并说服他们拿起电话了解更多信息的过程。您和您的技能是完成销售的人。营销部门寻找潜在客户，并将他们送到您家门口，准备成交。

最重要的是，您的公司是由您的网站定义的。除非您销售网络服务，否则请勿将其做得过于华丽。

始终建立一个您可以维护的网站。除非您通过网络工作获得报酬，否则不要发明一个需要您全职工作的网站，因为如果您这样做，您将不断需要在赚钱和更新网站之间做出选择。无论你选择哪一个，你都做出了错误的选择。

第二个最强大的营销工具是你的名片。这些需要视力不好的人也能阅读。他们需要提供电话号码和电子邮件地址。并且它们需要包含一个 3-6 个单词的短语来描述您公司的业务。

注意：我的名片上写着：“帮助编辑找到工作，提高技能，让客户满意。” 我就是做这个的。每次客户读我的名片时，他们也会知道。

演示卷轴是下一个必需品。时间必须短，少于 3 分钟。客户只会观看前 30-45 秒，因此请让音乐充满戏剧性，并将您最好的作品放在前面。演示卷不需要讲述一个故事，它们只是让客户放心，您已经完成了他们之前需要完成的工作。演示卷不会为您带来工作，但它们可以阻止您找到工作。

Tchotchkes（是的，我必须查一下拼写）是那些你在贸易展览会上不断刷的免费赠品。它们的创造和赠送都很酷。他们不会赚你一毛钱。

现在你已经拿到了货物，是时候寻找客户了。您合作过的每个客户都已经在与其他人合作。您需要考虑您拥有的独特或特别的东西，以便一旦客户了解它，他们就会要求与您合作。除非你弄清楚是什么让你与众不同，并且能够清楚、轻松地向潜在客户解释它，否则你不会得到任何工作。

注意：“特价”绝不意味着最便宜的价格。总会有大学生愿意无偿工作。你经营的是一家企业，而不是一家慈善机构。

第五步——雇用人员

规则 #5：你的工作 50% 是人际交往能力。30% 是根据给定的材料创作故事。20%是技术。

你不可能做完所有事情并成长。你可以做任何事，但保持小规模。如果增长是您的目标，那么找到优秀的人才是关键。您为团队雇用的人员将决定您公司的成功。

• 雇用那些知道你不知道的人
• 雇用与你有点不同的人
• 雇用适合您性格的人

最重要的是，不要害怕雇用比你更聪明的人。聪明的人是值得学习的人。而且你将永远在学习。

你不需要一开始就雇佣所有人。根据需要雇用人员。但从一开始就计划好是否要雇用员工，因为这个问题的答案会改变你的想法。

第六步 – 设置系统和文书工作

规则#6：在合理范围内，切勿为了找工作而购买装备。先把工作做好。

成功编辑的秘诀是组织。在项目开始时保持井井有条，并在整个过程中保持井井有条。这是新手点头而忽略的不言而喻的道理之一。直到他们在一个重大项目的截止日期前找不到完成那个愚蠢的高预算项目所需的愚蠢的标志。

当你经历过一次那种痛苦之后，你就会成为一名信徒。组织就是一切。

组织也是您业务中的一切。装满纸张的鞋盒可以写出精彩的故事，但公司却很悲惨。

• 您的工作流程是什么？
• 签约新客户的流程是怎样的？
• 最终交货和开票的流程是怎样的？
• 谁负责追收未偿债务？
• 如果客户不满意，该怎么办？

你越把工作变成工作流程，让公司里的每个人都知道流程，你花在追问题上的时间就越少；因为问题并不是从一开始就开始的。思考并制定政策来回答常见问题：

• 创建标准合同，不以书面形式进行工作
• 为您的工作创建标准保修，并将其以书面形式记录下来
• 创建描述您将如何处理客户变更的策略
• 创建定义您将如何处理退款的政策
• 创建定义客户服务和跟进的政策
• 找出您的工作收取的标准费率
• 确定您为某项工作开具账单的频率和金额

每天我一进办公室就会问：“我们有什么危机吗？” 当答案始终是“不”时，这真是令人安心。

我的第二个问题始终是：“我们赚到钱了吗？” 当答案是“是”时，就更让人放心了。

第七步 – 购买装备并开始工作

规则＃7：始终用客户的钱购买装备。

购买装备既有趣又令人兴奋——而且，如果你没有客户，它会让你破产。当客户表示希望与您合作、签署工作协议并向您提供 50% 费用的支票时，您只需 2 纳秒即可订购该项目所需的所有设备。

先拿到钱，然后再花在装备上。

之后，乐趣就开始了。

概括

一旦你花时间思考你的业务，你就会惊讶地发现事情每天都进展得如此顺利。因为您已经了解了基础知识，所以您可以从“救火”模式转变为“创造酷作品”模式。

因为我们花时间思考我们真正不想做的事情，并安排人员和系统来处理它，所以我们现在可以专注于我们喜欢做的事情。

没有规定说你必须自己做所有事情。如果您花时间组建合适的团队，创造性地工作将会非常有趣。

并且有利可图。

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